A Gol Linhas Aéreas registrou crescimento de 36% nas vendas de viagens corporativas em 2026, avanço superior ao aumento da oferta de assentos da companhia no período. O resultado faz parte de uma estratégia voltada para ampliar a presença da empresa no mercado corporativo e concentrar esforços em passageiros, canais e produtos com maior potencial de geração de receita.
Segundo Danillo Barbizan, diretor de Vendas da Gol, o objetivo não é simplesmente aumentar o número de assentos vendidos, mas trabalhar para que cada produto seja oferecido ao passageiro adequado e no momento em que existe maior disposição para pagar por ele. A companhia considera o crescimento de 36% no segmento corporativo um dos primeiros reflexos mais visíveis dessa mudança de estratégia.
A estratégia inclui uma atuação comercial mais próxima das agências de viagens, ajustes em incentivos e condições comerciais, além de mudanças na precificação e nos produtos oferecidos. A Gol também busca compreender melhor o comportamento do passageiro corporativo para identificar momentos de maior demanda e potencial de receita.
FOCO ESTÁ NO PASSAGEIRO DE MAIOR VALOR
O gerenciamento de receitas passou a ter papel importante nesse movimento. A área trabalha com o inventário disponível, a precificação e a abertura ou fechamento de determinadas opções de venda de acordo com a procura.
De acordo com Barbizan, o crescimento das vendas corporativas não pode ser explicado apenas pelo aumento da oferta. O avanço de 36% foi superior à expansão dos assentos disponibilizados pela companhia em 2026.
A Gol atribui parte desse desempenho à atuação junto às agências que trabalham com viagens de curta antecedência e passageiros corporativos com maior valor de compra. A companhia também destaca a combinação entre proximidade com as agências, incentivos, condições comerciais, preços e produtos ajustados.
PRODUTO E PONTUALIDADE TAMBÉM PESAM
Para a Gol, a disputa pelo passageiro corporativo não depende apenas do preço. A qualidade do produto e a confiabilidade da operação também são fatores considerados importantes para esse público.
A pontualidade é um dos aspectos destacados pela companhia. O argumento é que o passageiro corporativo normalmente tem um compromisso profissional associado à viagem e, por isso, precisa contar com previsibilidade no deslocamento.
Barbizan afirma que os resultados apresentados no primeiro semestre de 2026 refletem um trabalho iniciado aproximadamente dois anos antes. Segundo o executivo, mudanças estratégicas precisam primeiro ser percebidas pelo mercado para depois aparecerem nos resultados comerciais.
EXPANSÃO INTERNACIONAL AMPLIA AS OPORTUNIDADES
A estratégia da Gol para o mercado corporativo também está relacionada à expansão internacional da companhia. A chegada de aeronaves maiores, como o Airbus A330neo, amplia o número de produtos disponíveis e permite trabalhar diferentes perfis de passageiros.
A empresa identifica uma possível complementaridade entre o cliente corporativo doméstico e o passageiro de lazer internacional. Um profissional que utiliza a Gol durante a semana para viagens de negócios no Brasil pode, em outros momentos, viajar para destinos internacionais a lazer.
Nesse contexto, a companhia cita produtos como o Smiles e destinos como Lisboa e Nova York como exemplos de mercados em que o comportamento do passageiro corporativo também pode influenciar a estratégia de viagens internacionais.
NOVA YORK TEM OPERAÇÃO PENSADA PARA O CORPORATIVO
A rota entre Brasil e Nova York é um dos exemplos utilizados pela Gol para demonstrar como a companhia pretende atender o público corporativo mesmo sem oferecer uma frequência diária.
Atualmente, a empresa opera três voos semanais para Nova York. A escolha dos dias de operação levou em consideração o comportamento dos passageiros que viajam a negócios.
Segundo Barbizan, a estratégia permite alcançar uma parcela relevante do mercado corporativo potencial da rota. A companhia trabalha com a possibilidade de capturar entre 40% e 45% desse mercado com a configuração atual.
A lógica é utilizar os dias de operação de maneira estratégica enquanto a empresa ainda não consegue oferecer voos diários. Dessa forma, a Gol busca construir demanda corporativa antes de ampliar necessariamente a frequência.
GALEÃO GANHA IMPORTÂNCIA NA ESTRATÉGIA
O Aeroporto Internacional Tom Jobim, o Galeão, no Rio de Janeiro, também ocupa espaço importante na estratégia internacional da Gol.
A companhia utiliza o aeroporto como um de seus principais pontos de conexão internacional no Brasil, buscando atender tanto passageiros do próprio Rio de Janeiro quanto clientes de outras regiões que podem utilizar o Galeão para evitar uma conexão em São Paulo.
A estratégia ganha relevância especialmente em mercados relacionados ao setor de petróleo e gás e nas viagens corporativas para os Estados Unidos. A ideia é oferecer ao passageiro do Rio uma alternativa de conexão internacional sem a necessidade de deslocamento até Guarulhos.
Com o crescimento das vendas corporativas, a Gol busca ampliar sua participação nesse mercado combinando oferta, conectividade, preços, frequência de voos, relacionamento com agências e produtos direcionados a diferentes perfis de passageiros.
O movimento mostra que a estratégia da companhia para o segmento corporativo em 2026 vai além do aumento da quantidade de assentos disponíveis. A aposta está em identificar onde existe maior demanda e concentrar a oferta nos passageiros e momentos considerados mais relevantes para o negócio.
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